软文营销是近年来营销的发展趋势,因为随着互联网的发展,特别是我们媒体的发展,许多广告越来越难以打动用户。只有通过软文的传播,才能使我们的品牌、企业形象和个人形象得到广泛传播,最终达到我们的营销目的,获得品牌意识和用户转化率。
 
其实,软文与硬广相比,应该更加注重从侧面理解用户的内心,激发用户的兴趣和购买欲望。更重要的是,通过软文可以获得裂变的推广,从而大大节约了我们的营销成本,提高了营销效率。那么,如何快速写出一篇引爆我们媒体的软文呢?小编结合自己创作软文的经验和许多成功案例,总结出一篇能够助力我们媒体的软文的写作方法和策略,如下:
 
一、主动结合热点
文章的内容要结合实事,就是蹭热度,这样我们的内容更容易被公众接受。如果你能抓住当前的热点,把你的产品产业和热点结合起来。这无疑会使你事半功倍。比如今年有很多热点事件,比如霍金、李勇、金庸等名人离开我们。这是许多人更关心的热点问题。许多人趁此机会出售净水器,保险和保健食品。此外,近期权健事件一夜之间在互联网上爆炸,这再次让不少人陷入深刻反思。您还可以捕捉这些热点问题,以表达您的观点和愿望。这样写软文,你的营销效果至少要提高很多倍。这就要求我们密切关注时事,实践基本写作技巧,准备材料。一旦发生热点事件,我们可以快速发布自己的软文。
 
二、发现用户的痛苦点
痛点是什么?也许很多人会说痛点是痛的感觉,而另一些人则说用户的需求还没有得到满足。事实上,这些陈述有局限性。我认为痛点的是贪婪和恐惧所引起的焦虑。比如为什么保健品能卖那么火,有那么多人甘心上当受骗去买,就是因为人们对疾病的恐惧,学区房为什么能卖那么贵,就是人因为人们害怕自己的孩子将来输在起跑线上,所以砸锅卖铁都要去争取。所以真正的痛苦点是用户对未来的一定恐惧和焦虑。如果你可以在你的软文中制造这种痛点,那么用户会更愿意打开你的帖子去看它。
 
三、有适当的场景
正如我在前面的文章中所说,场景决定需求。场景是什么?我们经常听到“场景”这个词。场景不是一个地方,而是一个时空或能唤起人们情感的东西。比如,为了突出手机快速充电速度,广为人知的“充电5分钟、通话2小时”的宣传语。充电和通话是每个手机用户必须体验的场景。手机没有电的痛苦和每个人都经历过。一个场景可以是生活的一部分,一个节日,或者一个地方,但无论是什么,它都必须唤起人们的某些情感。所以。只有带有场景的软文才能激发读者的情感,使读者真切的感受到。
 
四、有明确具体的结果
严格来说,软文仍然是一种广告。其目的是实现我们的营销目标,例如提高产品的知名度、获取流量和实现交易。只有软文的结果,我们才能确定。在与用户的沟通过程中,要不断稳定地与用户进行沟通。结果是什么?有结果一定要有真实的人物和数据化的结果某某人做什么取得什么结果。一定要明确人是谁,做什么,结果是什么要有详细数据。
 
五、对用户有巧妙的指导作用
在创作软文的过程中,取悦读者、激发读者的阅读兴趣,不是我们的终极目标。最终的目标是让用户长期关注我们,或者积极帮助我们推广,这样我们才能获得更好的沟通效果。获得更广泛的扩展和更多的成交转化。所以我们在软文的内容当中一定要有引导的内容。不能只追求愿者上钩。
 
总之,一篇有影响力的软文,用户会觉得我们就是他生活中的一个朋友在同他们对话一样。他们不会有那么多的戒备心理,还愿意倾听和记忆。而且还乐意分享出去。这就要求我们在写软文的过程当中一定要更多的口语话,简单化,在润物细无声中就达到了你的营销目的。